Construye tu propia organización

Durante su reunión de planificación empresarial diseñaremos juntos su futura organización. Basándonos en su plan de negocios, compromiso y cronograma deseado, también le ayudaremos a definir objetivos mensuales. Como resultado, sabrá de manera eficiente qué hacer y cuándo.

La selección es la clave de la calidad.

La clave para una organización exitosa es la calidad de su gente. ¡El paso más importante para asegurar calidad es la selección! Seleccione bien, para obtener calidad y minimizar la rotación de personal (la rotación disminuye la calidad).

Seleccione por calidad, carácter, integridad. Pregúntese:

• ¿Ofrecemos al candidato algo que pueda beneficiarlo/a?

• ¿Disfrutaría trabajando con el candidato?

• ¿Sería el candidato una buena combinación con el equipo?

Estrategia de Reclutamiento.

Juntos definiremos una estrategia de reclutamiento y un plan para construir su organización.

A. Selección.

Para construir una base sólida, necesitarías buscar de 3 a 5 socios directos calificados. Primero, determina si te gustaría trabajar con Talentos y/o Mentores, y cuántos de cada uno.

Luego, determinarás cómo y dónde encontrar candidatos. Hay 3 fuentes principales:

Contactos cálidos directos:

• Haz una LISTA de todas las personas que conoces, literalmente TODAS.

• Una vez que tengas tu LISTA, indica quién ves como Entrenador y quién como Talento, y si te gustaría que esa persona esté en tu equipo. Lo discutiremos y haremos esto juntos contigo.

• Invita a los candidatos que selecciones de tu lista de la manera específica que se muestra a continuación.

Contactos cálidos indirectos:

Podrías conocer, por ejemplo, a 100 personas que pongas en tu lista. Las personas en tu lista que quizás no selecciones para trabajar contigo, aún conocerán a muchas otras personas.

Esos son contactos cálidos indirectos, y tienen un gran potencial. ¿Cómo aprovechar esa red indirecta?

• Comparte con ellos el perfil deseado.

• Explica que estás construyendo una organización y que estás buscando personas que tengan un perfil que coincida.

• Pregúntales si conocen a alguien que pueda coincidir con el perfil y si podrían presentarte a esa persona. O pídeles que compartan el perfil con personas que conozcan, para ver si alguno de tus contactos indirectos está interesado en una entrevista.

  De esta manera no solo aprovechas tu red directa de, digamos, 100 personas. ¡Pero si ellos también conocen a 100 personas cada uno, accedes a una red cálida de 100×100=10,000 personas para encontrar y seleccionar a las personas adecuadas!

Contactos fríos:

• Puedes acercarte a nuevas personas que conozcas para probar su interés.

• Puedes publicar una "oferta de trabajo" en una plataforma adecuada. Para el nivel gerencial o de Entrenador, LinkedIn puede funcionar muy bien.

• Pero hay muchas otras maneras de reclutar en frío. La mayoría de las empresas que buscan personas se enfocan en el reclutamiento en frío.

B. Cómo invitar un candidato.

Qué simple parece, esta es la habilidad más difícil e importante que necesitas dominar.

Para entender nuestro modelo de negocio, el tipo de ingresos que genera y el producto, se requiere pensar de manera “fuera de lo común”. Toma tiempo y concentración explicarlo de tal manera que el candidato pueda captar la fuerza y la belleza del mismo. Por lo tanto, la invitación debe ser muy corta, preferiblemente de solo 1 o 2 oraciones.

En el enfoque inicial hacia un candidato, es clave no decir demasiado. Decir demasiado en la invitación es el error más común. Es mejor no compartir nada, que explicar algo solo a medias y mal. Y sabemos por experiencia que realmente necesitas 1 hora del tiempo del candidato para explicarlo bien. Recomendamos encarecidamente esperar a hablar con alguien sobre esta oportunidad hasta que hayas completado la formación completa. Hasta el encuentro 5.

En el siguiente módulo encontrarás muchos ejemplos diferentes de cómo invitar. Abajo compartiremos algunos.

Eres un Formador o un Mentor?

Tu enfoque de invitación y reclutamiento probablemente variará, según el tipo de organización que desees construir y tu fase de vida o cómo te perciben.

Diferencia entre Talentos y Formadores

Mentores:

• Amplia experiencia laboral en roles de liderazgo (emprendedor, corporativo, sanitario, filantrópico).

• Normalmente son personas mayores (50+) que les gusta compartir su experiencia

Talentos:

Mente abierta a cosas y enfoques nuevos

La experiencia y la educación pueden variar

Lo que cuenta es el carácter, la integridad y la actitud

Mentalidad emprendedora, le gusta empezar algo por sí mismo.

¿Te consideras un Talento o un Entrenador? A continuación encontrarás ejemplos de enfoques para cada categoría.

¿Eres un Talento?

Invitando Talentos:

Estoy haciendo algo nuevo que es muy divertido.

Estoy montando mi propio negocio en mi tiempo libre, sin inversión. Hago esto porque……(describe tu motivación personal).

Estoy siendo constantemente guiado por un equipo de profesionales muy experimentados, sin cura, sin pago.

Es un negocio que funciona mejor en equipo. Trabajando por ti mismo, pero no solo.

Estoy buscando 2 socios, y estaba pensando en ti porque….. Tal vez sea algo para ti, tal vez no. Pero creo que realmente también te podría interesar. ¿Quieres saber más al respecto?

Estoy trabajando en algo muy divertido. Estoy montando algo en mi tiempo libre, sin ninguna inversión. Hago esto porque ….. (describe tu motivación personal). Estoy siendo guiado por un equipo de profesionales muy experimentados, sin cura, sin pago. Pero es un negocio que funciona mejor en un entorno de equipo.

Estoy buscando 3 socios, y pensé en ti porque……¿cualidades?….¿necesidades que podamos cumplir??

Tal vez sea algo para ti, tal vez no. Pero conociéndote (y tu situación), podría ser muy interesante para ti. ¿Estás interesado en aprender más al respecto?

Invitando Mentores:

¡Estoy haciendo algo nuevo que es muy divertido! Estoy montando mi propio negocio en mi tiempo libre, sin inversión. Estoy haciendo esto porque…….

Estoy constantemente asesorado por un equipo de profesionales muy experimentados como tú, sin cura, sin pago.

Se basa en un concepto ya probado en otras partes del mundo. Ahora se está introduciendo en Europa. La organización todavía está buscando Formadores.

Para ti, con tu experiencia y antecedentes, esto también podría ser muy interesante. En unos años, esto puede generar un ingreso pasivo serio. ¿Te gustaría conocer a alguien que ya esté haciendo esto desde hace un tiempo?

¿Eres un Mentor?

Invitando Talentos

¿Alguna vez has pensado en montar tu propio negocio en tu tiempo libre?

Estamos con un grupo de profesionales experimentados (senior) ayudando a personas con menos experiencia, pero con una mentalidad emprendedora y abierta, a iniciar su propio negocio.

Ya sea para generar un ingreso adicional, o un negocio que genere un ingreso principal con el tiempo.

No se necesita inversión y tenemos varios tipos de negocios para elegir, listos para empezar.

¿Alguna vez has considerado empezar algo por tu cuenta? Soy parte de un equipo de personas con mucha experiencia en diversos campos con el que ayudamos a personas emprendedoras a iniciar su propio negocio. Con ello, uno puede ganar dinero extra, o con el tiempo generar su ingreso principal.

No se necesita inversión y tenemos varios tipos de negocios listos para comenzar.

Si te interesa, puedo explicártelo detalladamente en algún momento.

Invitando Mentores

Ejemplo:

Estoy haciendo algo muy interesante y divertido. Con un grupo de compañeros profesionales estoy buscando, formando y guiando talentos para que monten un negocio en su tiempo libre. Si tienen éxito, yo también comparto su éxito. En unos pocos años esto puede generar un ingreso pasivo serio.

Se basa en un concepto ya probado en otras partes del mundo. Estamos implementándolo en Europa.

Para ti, con tu formación y experiencia, esto también podría ser muy interesante. ¿Te interesa generar un ingreso compartiendo tu experiencia?

C. Programando una Reunión.

Si están interesados, usted programa una cita para:

Reunión 1 para compartir todos los detalles de la oportunidad con otra persona presente (un Entrenador) (o solo). Esto depende de en qué etapa se encuentre en su formación y con qué se sienta cómodo.

En caso de que realmente insistan en obtener más información antes de reunirse, puede compartir con ellos el sitio web (TalentTrainer.org) con el acuerdo de que los llamará al día siguiente para planificar la reunión si están interesados. Luego, dé seguimiento activamente con una llamada al día siguiente (“¿ha revisado el sitio web?”)

1. Reunión 1: Explicando la Oportunidad.

En esta reunión presentaremos las fortalezas del producto, la empresa, el modelo de negocio y el tipo de ingresos que genera. Al principio, esto se hará para ti, para que puedas observar y aprender, hasta que estés listo para asumirlo.

Normalmente, las primeras cinco veces las "reuniones 1" se realizarán junto con alguien con experiencia (un Mentor). Después de eso, tendrás suficiente experiencia para hacerlo tú mismo.

Selecciona candidatos de tu lista con los que quieras realizar la reunión 1 junto con un Mentor, y luego planifica con qué candidatos quieres hacer la reunión 1 por tu cuenta.

Si tú y el candidato parecen ser compatibles, por favor invítalos a la reunión 2.

El protocolo de la reunión 1, los guiones y los correos de seguimiento los encontrarás aquí.

2. Reunión 2: Como construir un ingreso repetitivo?

La reunión normalmente se llevará a cabo con un socio/mentor presente.

En la reunión 2 explicaremos:

Qué tipos/tamaños de negocios pueden construir los candidatos y cómo se realiza la construcción.

Cómo los candidatos pueden generar una fuente de ingresos, que produzca un ingreso más pasivo con el tiempo.

El protocolo de la reunión 2, los guiones y los correos de seguimiento los encontrarás aquí.

3. Reunión 3 – Somos compatibles?

En la reunión 3 deberían resolverse todas las preguntas, y luego el candidato debería tener suficiente información para determinar si quiere entrar en este negocio y, de ser así, por qué quiere comenzar. A estas alturas deberíamos saber si encajan en el equipo y si queremos trabajar con ellos. Si hay una coincidencia mutua:

Discutir la motivación. ¿Por qué están entrando en este negocio? ¿Qué quieren lograr? ¿Cómo puede esta oportunidad contribuir a sus vidas?

Dejar claros los compromisos por ambas partes. Explicar que se necesita tiempo, esfuerzo y colaboración mutua para alcanzar los objetivos comunes.

El protocolo de la reunión 3, los guiones y los correos de seguimiento los encontrarás aquí.

4. Reunión 4 – Planificación Empresarial.

En esta reunión repasaremos por qué el candidato está iniciando este negocio y acordaremos el compromiso mutuo.

Se definirán los objetivos y los horarios. Se reservarán ciertas horas a la semana durante las primeras 8 semanas para comenzar a construir su organización.

Comenzaremos a discutir la lista de contactos cálidos y, específicamente, los 20 principales, acercándonos e invitando a los candidatos seleccionados. Lo que no completemos en la reunión 4, se hará en la reunión 5.

Las diapositivas de la reunión 4 y los correos de seguimiento se encuentran aquí.

Recuerda: todo se hará inicialmente con la ayuda de uno o más Mentores. Recibirás todo el apoyo que necesites.

¡Buena suerte en este viaje divertido y desafiante!

Fin del Módulo 6